Das Wichtigste in Kürze:
- Lokale Events schaffen persönliche Kontakte und Vertrauen
- Die Teilnahme an Veranstaltungen generiert Content und Backlinks
- Eigene Events positionieren Sie als aktiven Teil der Gemeinschaft
Ein Elektriker in Keltern hat einen Stand auf dem Straßenfest. Er zeigt Smart-Home-Demos, verteilt Visitenkarten, spricht mit Nachbarn. Am nächsten Montag rufen drei Leute an, die ihn auf dem Fest getroffen haben. Die lokale Zeitung erwähnt seinen Stand in einem Artikel. Die Veranstaltungswebsite verlinkt auf sein Profil.
Events verbinden die digitale und die reale Welt. Für lokale Unternehmen im Enzkreis und Pforzheim sind Veranstaltungen eine Möglichkeit, sichtbar zu werden, Kontakte zu knüpfen und online davon zu profitieren.
Warum Events für lokale Unternehmen funktionieren
Events schaffen echte Begegnungen. In einer Zeit, in der vieles digital abläuft, ist der persönliche Kontakt wertvoll. Ein Gespräch von Angesicht zu Angesicht baut mehr Vertrauen auf als jede Online-Kommunikation.
Die lokale Gemeinschaft trifft sich bei Veranstaltungen. Das Kelterter Straßenfest, der Pforzheimer Weihnachtsmarkt, regionale Messen: Hier sind die Menschen, die Ihre Kunden sein könnten. Sie erreichen sie in entspannter Atmosphäre, nicht im Wettbewerb um Online-Aufmerksamkeit.
Events haben Nachwirkungen. Ein gelungener Auftritt bleibt in Erinnerung. Die verteilten Visitenkarten liegen auf Schreibtischen. Die Fotos erscheinen auf Social Media. Der Backlink von der Veranstaltungsseite bleibt bestehen.
Arten von lokalen Events
| Event-Typ | Beispiele | Potenzial |
|---|---|---|
| Stadtfeste | Kelterter Straßenfest, Pforzheimer Stadtfest | Hohe Reichweite |
| Märkte | Weihnachtsmarkt, Wochenmarkt | Regelmäßiger Kontakt |
| Messen | Regionale Gewerbeschauen | Fachpublikum |
| Eigene Events | Tag der offenen Tür, Workshop | Volle Kontrolle |
| Vereinsevents | Sportfeste, Jubiläen | Community-Zugang |
Teilnahme an lokalen Veranstaltungen
Die einfachste Form der Event-Präsenz ist die Teilnahme an bestehenden Veranstaltungen. Der Enzkreis bietet zahlreiche Gelegenheiten über das Jahr verteilt.
Informieren Sie sich früh über Termine und Anmeldefristen. Beliebte Events wie der Pforzheimer Weihnachtsmarkt sind schnell ausgebucht. Melden Sie sich Monate im Voraus an.
Wählen Sie Events, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Ein B2B-Dienstleister passt besser auf eine Gewerbemesse als auf ein Kinderfest. Ein Friseur ist beim Straßenfest richtig, weniger auf einer Technologiemesse.
Bereiten Sie sich professionell vor. Ein ordentlicher Stand, passendes Material, freundliche Präsenz: Der erste Eindruck zählt. Überlegen Sie, was Sie zeigen, verteilen oder demonstrieren können.
Den Event-Auftritt planen
Ein erfolgreicher Event-Auftritt beginnt lange vorher. Planung macht den Unterschied zwischen Zeitverschwendung und wertvollem Marketing.
Definieren Sie Ihr Ziel. Wollen Sie Leads sammeln? Bekanntheit steigern? Ein neues Produkt vorstellen? Das Ziel bestimmt, wie Sie Ihren Stand gestalten und welches Material Sie brauchen.
Gestalten Sie einen einladenden Stand. Blickfang, klare Botschaft, Gesprächsanlass: Ihr Stand sollte Interesse wecken und Gespräche initiieren. Eine Demo, ein Quiz, ein Give-away können Eisbrecher sein.
Schulen Sie Ihr Team. Wer am Stand steht, repräsentiert Ihr Unternehmen. Freundlichkeit, Gesprächsbereitschaft und Produktwissen sind essentiell.
Events für Online-Marketing nutzen
Der Wert eines Events endet nicht mit dem Abbau. Die digitale Nachbereitung multipliziert den Effekt.
Fotografieren Sie während des Events. Ihr Stand, Gespräche mit Besuchern, Eindrücke der Veranstaltung: Diese Bilder sind Content für Social Media, die Website und das Google Business Profile.
Posten Sie live oder zeitnah. Stories während des Events, Posts am Abend oder am nächsten Tag: Aktualität schafft Relevanz. Nutzen Sie lokale Hashtags wie #Keltern, #Pforzheim oder #Enzkreis.
Schreiben Sie einen Nachbericht. Ein Blogartikel über Ihre Teilnahme am Kelterter Straßenfest ist lokaler Content, der für relevante Suchen ranken kann.
Backlinks und Erwähnungen durch Events
Events können wertvolle lokale Backlinks generieren. Veranstaltungswebsites listen oft teilnehmende Unternehmen mit Link.
Prüfen Sie, ob die Veranstaltungsseite Aussteller verlinkt. Wenn ja, stellen Sie sicher, dass Ihr Link korrekt ist und auf eine relevante Seite führt.
Kontaktieren Sie lokale Medien vor dem Event. Die Pforzheimer Zeitung oder das Wochenblatt berichten gerne über lokale Veranstaltungen. Wenn Sie etwas Besonderes zeigen, könnte das erwähnenswert sein.
Nach dem Event können Berichte und Rückblicke Sie erwähnen. Schicken Sie gute Fotos an den Veranstalter, vielleicht werden sie verwendet und Sie werden genannt.
Eigene Events veranstalten
Noch wirkungsvoller als Teilnahme ist die Organisation eigener Veranstaltungen. Als Gastgeber stehen Sie im Mittelpunkt und kontrollieren das Erlebnis.
Ein Tag der offenen Tür zeigt Ihr Unternehmen. Kunden und Interessenten können Ihre Räume sehen, Ihr Team kennenlernen, Ihre Arbeit erleben. Verbinden Sie es mit einem Anlass: Jubiläum, Neueröffnung, Saisoneröffnung.
Workshops und Kurse positionieren Sie als Experten. Ein Fotograf bietet einen Smartphone-Fotokurs an, ein Gärtner einen Schnittkurs, ein Koch einen Kochkurs. Teilnehmer lernen Sie kennen und werden zu Kunden.
Netzwerkevents verbinden Sie mit anderen Unternehmen. Ein Business-Frühstück, ein After-Work-Treff oder ein Branchenstammtisch schafft Verbindungen und potenzielle Partnerschaften.
Events mit begrenztem Budget
Auch mit kleinem Budget können Sie Events nutzen. Nicht jede Teilnahme muss teuer sein.
Gemeinschaftsstände teilen Kosten. Schließen Sie sich mit komplementären Unternehmen zusammen. Ein Maler und ein Bodenleger, ein Fotograf und ein Florist: Gemeinsame Auftritte sind günstiger und können sich gegenseitig verstärken.
Sponsoring ohne Standgebühr ist möglich. Ein Logo auf dem Festplakat, eine Erwähnung in der Anmoderation, ein Banner am Rand: Sponsoring-Pakete gibt es in verschiedenen Preisklassen.
Eigene Events können günstig sein. Ein Grillabend für Kunden, eine Informationsveranstaltung in den eigenen Räumen, ein Spaziergang mit Fachvortrag: Kreativität ersetzt Budget.
Events in der Jahresplanung
Integrieren Sie Events in Ihre saisonale Marketingplanung. Der Enzkreis hat einen regelmäßigen Veranstaltungskalender, den Sie nutzen können.
Erstellen Sie eine Liste relevanter Termine. Wann sind die wichtigsten Veranstaltungen in Keltern, Pforzheim und der Region? Welche passen zu Ihrem Unternehmen?
Planen Sie rückwärts von den Terminen. Wenn das Straßenfest im Juli ist, wann müssen Sie sich anmelden? Wann mit der Vorbereitung beginnen? Wann Material bestellen?
Reflektieren Sie nach jedem Event. Was hat funktioniert? Was nicht? Wie viele Kontakte sind entstanden? Lohnt sich die Wiederholung im nächsten Jahr?
Digitale Events als Ergänzung
Neben physischen Veranstaltungen können digitale Formate sinnvoll sein. Webinare, Online-Workshops oder Live-Videos erreichen Menschen, die nicht vor Ort sein können.
Ein Webinar zu einem Fachthema zeigt Expertise. Der Steuerberater erklärt die Steuererklärung, der Gärtner gibt Tipps zur Rasenpflege, der Elektriker informiert über Energiesparen.
Live-Videos bei Facebook oder Instagram sind niedrigschwellig. Eine Führung durch die Werkstatt, die Vorstellung eines neuen Produkts, Antworten auf Kundenfragen: Live ist authentisch und interaktiv.
Die Aufzeichnung bleibt als Content. Ein aufgezeichnetes Webinar kann auf der Website eingebettet, auf YouTube hochgeladen oder in Häppchen auf Social Media geteilt werden.
Häufig gestellte Fragen
Welche Events lohnen sich für lokale Unternehmen am meisten?
Das hängt von Ihrer Branche und Zielgruppe ab. Für B2C-Unternehmen sind Stadtfeste und Märkte ideal, weil dort viele Menschen sind. Für B2B sind Gewerbeschauen und Netzwerkevents passender. Prüfen Sie, wo Ihre potenziellen Kunden sind.
Wie messe ich den Erfolg einer Event-Teilnahme?
Zählen Sie Kontakte und Leads direkt. Fragen Sie Neukunden, wie sie von Ihnen gehört haben. Beobachten Sie Backlinks und Erwähnungen. Vergleichen Sie Kosten mit dem Wert der gewonnenen Kontakte und Aufträge. Nicht alles ist sofort messbar, aber Tendenz lässt sich erkennen.
Wie oft sollte ich an Events teilnehmen?
Qualität vor Quantität. Drei bis fünf gut vorbereitete Event-Auftritte pro Jahr sind für die meisten lokalen Unternehmen realistisch und effektiv. Lieber weniger Events mit professioneller Präsenz als viele halbherzige Auftritte.